直接売るか？リストをとるか？ リストマーケティングコンサルタント 呼野 真

ネットの広告を利用する際には、

１．直接売るか？

２．リストをとるか？


という選択肢があります。



つまり、

広告の原稿から誘導するＵＲＬを

１．セールスページにするか

２．リスト取りのページにするか


という選択です。



これを判断するには、

広告をみるユーザーの心理状況を想像してみてください。



たとえば、

グーグルやヤフーなどの検索エンジンで、

「不眠症 対策」と検索してきたユーザーは、

自分から解決策を求めてアクションをおこしています。



ホットなユーザーなんですね。



このユーザーさんには、

不眠症を解決するための商品・サービスを直接紹介したらよいでしょう。



逆に、

メルマガ広告やコンテンツマッチ（アドセンスなど）などの広告は、

多くのユーザーは、ぼ～っと眺めています。


そう、

読んでいるんじゃなくて、

眺めていることが多いのです。



たとえ、その人が「不眠症」に悩んでいたとしても、

その瞬間では、買い物をしたい気分ではないかもしれません。


また、買いたいと思っても、

仕事中などですぐには決済できないかもしれません。


ですので、

この場合は、リストをとって、ステップメールでフォローしながら、

相手が「買いたいと思うタイミング」を待つという方法が良いでしょう。



まとめますと、


１．ＰＰＣの検索広告などの、ホットなユーザーが集まる媒体には、
　セールスレターへ誘導する広告をだす。

２．メルマガ広告やコンテンツマッチなど、ぼ～っとみられる媒体には、
　リスト取りページへ誘導する広告をだし、ステップメールでフォローする。


というのが基本になるかと思います。



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