ステップメールでフォローする目的 リストマーケティングであなたのファンを増やす方法

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ステップメールでフォローする目的

見込み客のリストに対して、ステップメールをおくる。


今日は、その目的について、考えてみましょう。


目的を明確にすることで、
ステップメールに「何を書いたらよいのか」が見えてきます。


ステップメールで、見込み客をフォローする目的には、
下記の4つが考えられます。


1.あなたのことを思い出してもらう

2.あなたが存在することを信じてもらう

3.あなたのセールスメッセージを読んでもらう

4.相手の買いやすいタイミングを待つ



■ あなたのことを思い出してもらう


メルマガ広告やPPC広告などから、

あなたのサイトに訪れた訪問者が、

あなたの商品に興味をもってくれたとします。


ですが、すぐにその商品を購入する人はまれです。


買おうかどうか、迷った末に、サイトを閉じる。


そして、3日もしないうちに、
そのサイトの存在すら忘れてしまいます。


あなたも、ご経験がおありではないでしょうか?


ステップメールでフォローすることにより、

あなたのサイトを思い出してもらえます。



■ あなたが存在することを信じてもらう


実店舗にくらべて、ネット上のお店は信頼されにくいものです。


「本当に実在する会社なんだろうか?」

「ちゃんと商品を送ってくれるのかしら?」


定期的に、メールを送ることによって、

少なくとも、現在もまともに活動をしているという
最低限の信頼がえられます。



■ あなたのセールスメッセージを読んでもらう


我々が一生懸命書いた力作のセールスレターも、
多くの訪問者は、サラッと読み飛ばします。


最後まで、スクロールして、
とりあえず値段をみて、ページを閉じる人も多いです。


皆、忙しいのです。


フォローステップメールでは、
伝えたいメッセージを読みやすい分量だけ小出しにできます。


そして、

興味を引いた上で、
何度でもセールスページに誘導することができます。



■ 相手の買いやすいタイミングを待つ


どんなに欲しい商品でも、

・たまたま出費が重なった。

・その時は、他の商品と比較検討したかった。

・たまたま手元にクレジットカードがなかった。

・給料日前で、手持ちが少なかった

などの理由で購入できない場合があります。


それらの買えない理由は、時間とともに解消します。


定期的にメールでフォローすることにより、

その「買えるタイミング」をとらえます。



まとめますと、


ステップメールで、見込み客をフォローする目的は、
下記の4つになります。

1.あなたのことを思い出してもらう

2.あなたが存在することを信じてもらう

3.あなたのセールスメッセージを読んでもらう

4.相手の買いやすいタイミングを待つ


こう考えてみると、

そんなに煽り立てたステップメールじゃなくても、
十分に効果が見込めそうですね。


ぜひ、この4つの目的を達成するシナリオを考えてみてくださいね。



ちなみに、私はステップメールの配信には、

「アスメル」と「Pちゃん」(専用サーバに設置)を使い分けております。


■ アスメル

⇒ http://www.jidoumail.com/


■ Pちゃん

⇒ http://ryusclub.com/Pchan/



では、また。



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プロフィール

呼野 真 (ヨブノ マコト)
システム開発会社で、SE・プログラマとして勤務した後、WEBシステム専門の開発会社、株式会社エマックスを設立。現在は、中小企業や個人事業主さんにむけて、リストマーケティングのコンサルティングも行っている。

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